健身行业更加细分

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  “没有什么比健康更贵”,随着人们生活水平的提高,健康更加受到了大众的关注。与此同时,“人鱼线”“A4腰”“锁骨放硬币”“反手摸肚脐”等新词或挑战不断涌现,身材管理进入了大众的视野。拥有健康的身体和令人羡慕的身材,成为大众走进健身房最常见、最直接的动力源泉。

  专业健身者宣扬的“有氧+无氧”“三分靠练、七分靠吃”等健身方式、健身饮食概念、健身场所让人们应接不暇。大众由休闲运动开始转向更专业化健身,私教课个性化定制逐渐受热捧。随着大众健身需求和习惯的改变,传统健身房经营越来越困难,健身行业向更加精细化的方向发展。

  传统健身房续卡率低

  2014年,刚生完孩子的李女士发现自己家附近新开了一家带游泳馆的健身房。在营销人员的劝说下,李女士看着健身房环境不错,还带有游泳池,想着自己生产后胖了10多公斤,一冲动就花3000多元办了张年卡。

  “当时我迫切地想要减肥,而且想着离家近,一冲动就报名了。刚开始那个月我会去跑步机跑步,去上瑜伽、肚皮舞等课程,但是第二个月开始我就不怎么去了,总是给自己找各种不去的理由,到最后就彻底放弃了,几千块钱也就白花了。”

  李女士说,后来健身房的营销员打电话让她续卡,她直接就拒绝了,她说在健身房挥汗如雨太累了,没办法让自己坚持下去。

  事实上,传统健身房的主要收入来源还是会员的办理,所以很多健身房都是在不断地拓展新会员。跟李女士一样,对大多数人而言,健身是一种冲动消费,很多人最开始兴致勃勃地来健身,后面就是偶尔来,再后来就变成懒得来。会员健身的频次,除了自身的原因外,也受外界环境影响,这就导致了会员的续卡率仅有10%。

  为了生存下去,健身房只能不断拓展新会员,想尽一切办法做营销,但是拓展新会员的成本是整个经营成本的50%以上,极大地伤害了健身房利润。所以不少传统健身房倒闭也就不足为奇了。

  私教俱乐部兴起

  有人认为传统健身房续卡率低是因为对会员没有服务,没有办法督促会员持续锻炼,而且会员自己锻炼没有教练带着练效果好。

  于是私教俱乐部开始兴起,这类健身俱乐部往往设在商场写字楼,面积仅仅是传统健身房的三分之一,主打私教课。

  传统健身房占地面积大多在数千平方米,大多由健身区、主题操厅、游泳区、洗澡区等多个功能区组成。

  新兴健身房俱乐部则不一样,门店的面积多在500平方米以下,不再提供大而全的器械设备,而是针对用户提供某一特定领域的健身服务。

  “后来,我又花了5000多元,报了南亚一个健身俱乐部的私教课,想着有人带着自己练,督促自己,自己就能坚持下去。”李女士说,相较于传统的健身房,这种健身俱乐部不用交年费,直接买课,比在传统的健身房请私教要划算。

  李女士上课的这家健身俱乐部,面积不到300平方米,包含1-3个功能区域,以私教课为主,小团课为辅,两年的时间在昆明开了3个门店。

  “门店的小型化主要作用在于节约开店成本,这样利用相同的资金,就可以开出更多的门店,但是在降低自身运营成本的同时,仍然需要考虑与客户的黏度、客户的续课率。”业内人士这样说。

  细分化运动业态兴起

  与健身房和健身俱乐部经营模式不一样,专业的游泳馆、羽毛球场、足球场、网球馆则从客户的运动爱好出发,以提供专业的运动场地为经营模式,按次数收费。

  “打羽毛球的人越来越多了,有时候周末没有提前订场地,当天基本订不到。”张先生说,他们同事之间经常约着一起打羽毛球,他们认为这不仅仅是一种运动,也是同事间互相交流的一项活动。

  张先生说,现在羽毛球馆、游泳馆、网球馆、足球场去的人都挺多。同时,这些场馆按次收费,也是朋友相约聚会的一种新形式。 记者倪瑗报道

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